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grc构件厂家也要挑选客户
发布时间段:2024-8-26 来源:http://xiaoyingfly.comnews/309.html
现在的市场环境是买方主导的行业,选择权在客户手上,所以服务项目好客户,才可以获取客户更多的光顾和采购!
而grc构件行业又太大,我们没有能力和精力去把所有的客户都拿下。
虽然行业竞争严苛,属于卖方的我们,也还是要主动去挑选适合自己的客户。
在有限的精力下,找出适合我们自己的客户,精准的营销是一个非常好的突破点。
为何要挑选客户?其起因如下:
起因一:不是所有的客户都将是我们的客户!
竞争是效率的竞争,把我们的精力花在哪种客户身上,就会使哪种客户交易。一个人的精力是有限的,无论是人力、财力、物力、生产力、时间段都是相对有限的,这样就决定了我们不是什么客户都可以做。
挑选适合自己定位的客户,就可以避免花在非客户身上的成本,从而减少资源浪费,提高效率!
起因二:不是所有的客户都能给你带来收益
客户越多越好?客户总是对的?客户是上帝?这些观点真的对吗?在特定的条件下,强调客户的重要性是可以这么说。
但是有的客户不单单不能给你带来收益,也许还会增加你的成本。不是每个客户都能给你带来正价值,还有也许给你生产麻烦,甚至给你带来风险。
客户数量已经不是权衡盈利的标准,客户品质在一定程度上已经超越客户数量的重要性,客户品质在很大程度上决定了你的赢利大小。
起因三:若是没有挑选自己的客户会使自己的定位模糊
若是没有给自己做客户定位的话,就不能为特定的客户营销恰当的产品或赋予恰当的服务项目。
若是我们主动挑选特定的客户,明确客户定位,就能够树立鲜明的个人致力于形象。
主动挑选客户是个人定位的体现,是一种化被动为主动的思维方式,体现了我们的个性,尊严,和命运。
所以,大胆的挑选适合自己的客户吧!